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　　4月19日，【汽金进化论】黄山特刊第二天课程开课前，早早鹞石周吃完早饭，到旅舍门前的新安江看境遇，呼吸稀奇氛围，正好遭遇本期营谋的老铁凯哥。

　　凯哥正在安徽当地深耕以租代购十年，因此全省各地都有车，有团队，因此没有正在聚会旅舍住，早早到旅舍等着开课，正好聊聊行业现阶段最火的，也是他不绝正在践行的汽车金融--汽车以租代购。

　　10年的汽车以租代购人，顿然对我方从事的营业展现阵阵隐忧，鹞石周动手听到认为是迩来营业压力大了，聊了半先天领略，他说的不是行业偏激，更多的逐鹿者进来，让墟市变得更卷，凯哥费心的是：黑天鹅危机！

　　19日【汽金进化论】《危机订价操纵&周全资产收拾》课程，下昼的留白片面，给了与会列位嘉宾提问和筹商的韶华，咱们又将这个题目扔出来，多人沿途筹商，鹞石周后续遵照当日筹商的题目和结果，连系我方的领悟、凯哥的倡导，整顿本文。

　　黑天鹅对应的是灰犀牛，置信多人都明确，纯粹领悟的阿谁故事：多人认为惟有白昼鹅，直到黑天鹅被发掘，齐全出乎过去的认知。而灰犀牛假设记得不错的话，寰宇上只剩下一头公灰犀牛了，正本尚有终末3头，灭尽的趋向一经很清楚了。之前鹞石周领悟依旧有偏颇的，现正在来看应当是根基领略了其内在和事理。

　　以租代购的名称和局势多样，更多的这个名词是用正在买卖端的说法，也是对客户对比好讲明的起因，因此云云界说。向例说法内里：以租代售、直租都是差不多一个兴味，然则本质中又有很大不同，这里后续增补讲明。

　　最先，这个租是什么租？是谋划租赁（长、短），依旧融资租赁？这个界说每家的玩法和做法分别很大。比喻本年对比火的“租满送”，根基上是基于谋划性租赁；而大批人领悟的以租代购是融资租赁的“直租赁”。

　　其次，以租代购的租的主体公司的题目。正经事理上说，这个租是融资租赁的租，因此谋划的公司主体应当是融资租赁公司，然则本质上多人都懂得，许多谋划性租赁公司、汽车出售公司，乃至科技音讯公司都进来做以租代购，归正能上牌，我方有所谓“挂号证”的产权，即是做以租代购了。

　　终末，以租代购和明租实贷有什么相干？相干很大，然则又相干不大。相干很大：是说以租代购操作的欠好，就或者被认定为：明租实贷，这个就触不法令了，假设是明租实印子钱，你懂得，或者就冒犯刑法了。相干不大：假设是正道的直租赁，按拍照合法令规矩，连系融资租赁的禁锢央浼发展营业，就不会被乱定性。

　　一方面，汽车金融太卷了！无论是新车消费金融，依旧二手车消费金融，依旧车抵贷都很卷，都正在做高反，卷得厉害结果即是：没钱挣！

　　另一方面，客户天资下重！跟着购车客户一贯被刺激消费、发掘潜力，客户天资越来越差，结果资方都挑好客户做，因此一堆垃圾、次级客户姑息上看着惋惜，还被车商PUA！

　　都传闻，以租代购不但卖得价值高，贷后也好收拾（好收车）。对！也错误！以租代购看上去很美，做起来未必那么容易，纯粹说：资金题目、合同题目、合规题目、贷后题目，都是题目。

　　个案参考：豪车租赁大网红臻哥迩来的视频，谋划短租的库里南东北被撞，胡乱维修，追溯发掘：电子签没签上！这里就先不伸开了，后续合于营业合规和操态度险，鹞石周将邀请行业深度施行的教员，沿途做解答。

　　写了这么多，鹞石周埋了许多眼线，不明确列位可看领略了？以租代购很火，然则墟市很乱，每私人、每家公司都有差此表领悟，加上多人都冲着高收益、能收车、处分垃圾客户的角度介入“以租代购”。

　　看着一场兴盛，盛世狂欢！题目是，这块营业假设做的不标准，分歧规，就很或者分歧法，分歧刑法。2018年以还，为期3年的扫黑除恶一经阶段性过去了，然则回击作歹放贷、明租实贷、作歹印子钱的法令回击一直就没有断过。

　　纯粹逻辑来了：劣币斥逐良币！或者会存正在一种黑天鹅，少少粗放的发展“以租代购”营业的中幼公司，依据我方的领悟，做着明租实贷的事件，乃至明租印子钱的事件，还显示贷后抢车、暴力收车的韶华，墟市的黑天鹅事项，大抵率就会显示。

　　案例认识：带货源买lcv，能够说是前车可鉴！从主旨电视台，到各地的公安陷坑的回击，迩来两年相继而来。

　　就说这么多吧！迎接列位留言区互动筹商，假设看待【以租代购】实战课程有需求的，也请相干鹞石周：yaoshizhou666，本文写于：4月24日下昼【铁山中国】《音讯转型-为ai时间做好盘算》会场现场，一边进修数据化升级转型，一边琢磨以租代购营业的垂危。